近年来，追求美好生活的中国消费者，在奢侈品领域持续表现出强劲的购买力，奢侈品品牌在中国充满机会。与机会并存的是激烈的竞争。诸多奢侈品品牌在中国市场深耕多年，赢得消费者信任，中国早已是全球领域最具战略意义的营销市场。基础设施持续发展，国民收入水平提高，以及移动互联网的高普及率，孕育着巨大的奢侈品营销土壤。越来越多奢侈品品牌，借助移动营销手段，加入中国市场份额的争夺战之中。

“得女人者得天下”，这是中国商业界近年来愈发清晰的趋势之一。全球市场研究公司尼尔森发布的2019年第一季度《中国消费趋势指数报告》指出，富裕的都市女性消费趋势指数表现亮眼，为130点，远高于全国整体平均水平的115点。就消费趋势指数构成要素来看，这些女性的就业预期、消费意愿和个人经济情况均高于整体平均值，其中，就业预期为81点，高于整体人群平均值79点；消费意愿78点，高于平均值61点；个人经济情况为92点，远超平均值70点。“中国女性也许比社会文化进步得更快。”英国《经济学人》杂志网站刊文评论称，“她们喜欢购物，但购物时更加明智。”文章还称，在中国消费升级的时代，女性更加追求品质、寻求情感认同，呈现出个性化、高端化、体验化的消费特点。奢侈品能体现出他们的品位，能让自己更自信，甚至更容易受到尊重。消费者越年轻，这种心态就越强烈。一件珠宝、一个包包，就可以让自己的社会属性不一样了。

麦肯锡认为，全球时尚行业将延续两极化的发展，其中低折扣和奢侈品（包括重奢和轻奢）的增速更为亮眼。未来五年，中国消费者在时尚方面的增幅将达到6%-7%。对于时尚企业来说，现在正是与消费者建立联系的最佳时机。而在品牌云集，强者如林的轻奢时尚消费品市场中，国内时尚产业巨头潮宏基集团凭借“潮宏基珠宝”、“菲安妮FION”这两张“王牌”，在近乎白热化的行业竞争中不断地抢占市场份额，年收入规模达到30亿级别，旗下会员总数近360万，以其出色的产品和优秀的口碑在业内闻名遐迩。

深耕主业，提质增效

专注主业方能行稳走远。从企业发展角度看，各行各业发展趋势都向龙头企业集中，而龙头企业基本上是在一个细分领域持续耕耘多年、靠专业制胜。上市公司专注主业、做大做强主业的重要性与必要性由此可见。尤其在去年经济增长压力增大、降杠杆防风险的大背景下，强劲有力的主业发展，更成为公司稳住业绩的支撑。笔者注意到，近年来，潮宏基集团不断巩固旗下品牌在行业内的核心竞争优势，结合新零售、新技术及新消费体验需求升级运营模式，以差异化定位，强化研产销一体化的供应链营运管理，提升新品研发精准度与市场导向性。珠宝业务重心在于捍卫核心市场优势，推进渠道下沉，加快进入战略成长区域力度，加速代理业务扩张，拓展渠道规模；同时加速婚庆定制项目建设进度，扩大市场份额。时尚女包业务乘借产品年轻化取得的阶段性成果，加速发掘粉丝经济，持续升级迭代IP产品系列，并加速渠道升级和拓展。通过创新内容营销和精准资源投放，多措并举，增强品牌价值增值空间和差异化竞争优势，全力提升珠宝、女包主营业务的市场竞争力。

渠道下沉，全覆盖型拓张

近年来，四五线城市居民的收入水平逐渐提升，进入消费升级阶段，珠宝首饰市场的空间进一步拓宽。根据世界黄金协会数据，珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三四线城市下，低线城市珠宝首饰渗透率有极大的提升潜力。相较于自营模式，加盟代理模式更利于低线城市的网点扩张和市场开发，因此随着大环境改变，潮宏基也看到了珠宝市场进一步拓宽的空间，及时调整渠道拓展战略思路，改变以往重自营轻加盟的渠道模式，加快以加盟店模式抢占市场空间。据了解，目前潮宏基集团旗下渠道已覆盖全国200个主要城市，拥有超过1200家品牌门店，在2018年就新开了100多家加盟店，未来几年潮宏基仍将继续加大加盟扩张力度，进一步渗透低线城市，继续抢占市场份额。

品牌年轻化，产品力持续提升 

时代变化的潮流迅猛，身处时尚战场的最前沿，时尚产业公司需要时刻把握潮水的流向，及时调整掌舵方向才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。据BCG（波士顿咨询公司）发布的《2019中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示，通过对中国奢侈品市场大环境及消费者人群的洞察解析，发现中国占据全球奢侈品市场1/3，年轻化趋势继续，30岁以下人群承揽了高端奢侈品42%的消费。可以说谁能赢得年轻消费者的心，谁就能赢得中国市场！

对于时尚品牌而言，年轻一时不难，难的是能长期保持年轻的状态和新鲜感。如何抓住核心客群，不断培育新一代消费者，历久弥新的潮宏基显然更有发言权。公司旗下数百万会员中，年龄在21-35岁的占比高达70.4%。近年来潮宏基通过“产品+品牌”双轮驱动模式，不断加速品牌年轻时尚化升级：加大影视IP联名、演唱会赞助推广力度，借势时装周深度输出品牌时尚、品位的背书。利用明星/KOL，作为新媒体传播的载体，在原有基础上加大了品牌资源投入，扩大优势，强化更符合时尚、品位的品牌传播调性，通过不断强化品牌的差异化营销确立其“彩金珠宝领潮者”的行业地位。而在产品的设计研发方面，来自全球各地强大的珠宝设计师、文化专家团队和业内领先的工艺水平，保证了潮宏基珠宝每年都有推陈出新，为现代女性创造更丰富的个性化选择，不断满足客户美的需求。对于女包品牌FION菲安妮，其实早在收购之初，FION品牌已有品牌老化的迹象，但自收购以来，明确感觉产品年轻化的变化明显，据潮宏基的公开信息介绍，公司通过多种方式进行品牌的年轻化升级改造，包括借助国际设计团队进行年轻化产品的研发，举办艺术巡展、明星新品发布会等品牌营销活动，对门店形象进行升级改造等；此外，为了增强客户黏性、提升来店频次，公司还将FION的品类延伸到服帽、配饰、女鞋、文创等产品。全新升级的消费零售体验和时尚近季的潮流产品，未来必将继续俘获更多千禧一代消费者的芳心。

20 余年深厚积淀，筑造轻奢集团龙头

作为国内中高端时尚消费品连锁企业，潮宏基早就敏感地捕捉到“消费升级”蕴含的巨大潜力，多年前就瞄准时尚消费品产业链，瞄准不断壮大的中高端时尚消费人群，以珠宝、女包等为核心延伸到相关的行业进行多品类、多品牌运作。截至目前，潮宏基集团业务已涵盖珠宝(“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”)、女包(“FION菲安妮”)，在化妆品、美容等行业也做了战略投资，核心客户群不断壮大，其旗下拥有的360多万会员，为 “她经济”战略格局不断拓宽奠定了良好的基础。

随着中国国家实力的壮大，未来的轻奢市场，将从国际品牌一统天下的格局，逐步走向国际品牌与中国自主品牌共分天下的趋势。中国自主品牌要真正与国际品牌争天下，这需要中国企业去努力，也需要中国企业去执着追求。潮宏基深耕年轻客群，在紧扣潮流之际，也将东方元素与国际潮流进行了无缝的结合，将更有机会找到市场的突破口，快速建立自己的江湖地位。期待一个中国自主品牌的轻奢集团的早日出现！